EN Реклама – ефективний інструмент продажу та розвитку бізнесу. Але не завжди він приносить очікувану користь. Нерідко вкладення взагалі не окупаються, виснажуючи бюджет проекту.
Коли контекстна або таргетована реклама не ефективна, важливо чітко визначити проблему та вирішити її у найкоротші терміни. Нижче ми розглянемо ключові проблеми, що заважають розвитку бізнесу.
Чому реклама не окупається:
💭Непривабливий сайт
Вкладення в рекламу не окупляться, якщо користувач побачить застарілий дизайн, застаріле оформлення, дратівливі елементи, непродумане юзабіліті та інші недоробки веб-ресурсу. Все це з перших секунд дратує та відлякує.
💭Низький рівень довіри користувачів
Навіть найкрасивіша реклама не буде ефективною, якщо сайт не викликає довіри. Але відсутність поганої історії та негативних відгуків не роблять компанію надійною в очах потенційних клієнтів. Не створивши враження серйозного і чесного продавця, складно сподіватися на вибір покупців. Довіра – один із ключових факторів вибору.
💭Невідповідна ціна
Вартість вашої пропозиції не відповідає уявленням покупця про правильну ціну, що є однією з основних причин, чому контекстна або таргетована реклама не окупається. Правильна ціна , яка впливає на рішення відвідувача сайту про покупку, – це не велика і навіть не найнижча.
Це ціна, яка:
- відповідає цінності продукції для користувача;
- обґрунтована пропозицією: параметрами та якістю товару, сервісом, бонусами, гарантіями;
- не дуже відрізняється від аналогічних за основними характеристиками конкурентних пропозицій.
💭Пропозиція неактуальна
Таргетована реклама – не єдиний інструмент інтернет-продажів.
Реклама ефективна тоді, коли вона відповідає на потребу користувачів. У випадку SEO-просування ви не нав’язуєте свою пропозицію – людина сама шукає ваші товари чи послуги. І ваше головне завдання – зробити так, щоб вона знайшла ваш сайт у пошукових системах.
💭Відмова від ремаркетингу
Користувачі не завжди готові прийняти рішення про покупку відразу, їм потрібен час на вибір, збирання коштів, порівняння пропозицій. Буває, що відвідувачів щось відволікає від покупки, а потім вони просто забувають про свій намір. Можливо, бажання покупки просто має дозріти, і на це потрібен час.
