EN Коротко: вартість SEO-просування залежить не від кількості ключових слів, а від ніші, рівня конкуренції, розміру й технічного стану сайту, регіону та бюджету на посилання. Для малого й середнього бізнесу в Україні щомісячна робота зазвичай коштує кілька сотень доларів, у конкурентних нішах і на великих інтернет-магазинах — помітно більше. У Starosta Agency SEO-просування коштує від 500$ на місяць, мінімальний термін співпраці — 6 місяців, а почати можна з SEO-аудиту за 200$.
«Скільки коштує SEO?» — перше питання, яке ставить майже кожен клієнт. Чесна відповідь «залежить» нікого не влаштовує, тому нижче розбираємо, з чого складається ціна SEO-просування сайту, за що саме ви платите щомісяця, які моделі оплати існують і як заздалегідь порахувати, чи окупиться просування саме для вашого бізнесу.
Від чого залежить вартість SEO-просування
Два сайти з однаковою кількістю сторінок можуть потребувати зовсім різного обсягу роботи. На ціну впливають шість основних чинників.
Ніша і конкуренція
Чим більше в ніші сильних конкурентів, тим більше роботи потрібно, щоб їх обійти. Вийти в топ по запитах на кшталт «ремонт пральних машин у Львові» значно простіше, ніж по запитах «купити смартфон» чи «кредит онлайн», де у видачі стоять маркетплейси, банки й великі медіа з тисячами посилань. Окремо стоять теми, де Google особливо суворо оцінює експертність: медицина, фінанси, право. Там до сайту висувають вищі вимоги до авторства, джерел і репутації, і це теж збільшує обсяг робіт.
Розмір сайту
Сайт послуг на 20 сторінок і інтернет-магазин на 5 000 товарів — різні проєкти. Для магазину треба опрацювати структуру категорій і фільтрів, шаблони мета-тегів, дублі сторінок, пагінацію, індексацію. Чим більше сторінок, тим більше часу йде на технічний аудит, семантику й контроль змін.
Технічний стан сайту
Якщо сайт повільний, частина сторінок не індексується, а після переїзду лишилися биті посилання й ланцюжки редиректів, перші місяці підуть на те, щоб це виправити. Без цього контент і посилання працюють гірше. Якщо сайт на нестандартній CMS чи самописному рушії, кожна правка може потребувати програміста — це теж впливає на бюджет.
Регіон і мова
Просування в одному місті дешевше, ніж по всій Україні, а вихід на ринки ЄС чи США — окремий рівень конкуренції. Якщо сайт має дві мовні версії, обидві потрібно оптимізувати й розвивати, тобто обсяг роботи майже подвоюється.
Обсяг контенту
Нові сторінки категорій, послуг і статті для блогу — одна з головних статей витрат. Комусь вистачить доопрацювати наявні тексти, а комусь потрібно створити десятки нових сторінок під запити, яких на сайті поки немає.
Бюджет на посилання
Зовнішні посилання майже завжди рахують окремо від оплати роботи спеціалістів. Їхня кількість залежить від того, скільки посилань мають конкуренти в топі. У нішах із низькою конкуренцією можна обійтися мінімумом, у конкурентних посилальний бюджет може дорівнювати оплаті самого SEO або перевищувати її. Детальніше про те, як ми підходимо до цього, — у статті про стратегії лінкбілдингу.
Моделі оплати SEO: що обрати
На ринку трапляються три основні моделі. Кожна має свої плюси й ризики.
Фіксована щомісячна оплата
Ви платите фіксовану суму за погоджений обсяг робіт: аудит, технічні правки, семантику, контент, посилання, звітність. Це найпоширеніша модель. Плюс — прозорість: ви бачите, що саме зроблено за місяць, а підрядник працює на довгий результат, а не на швидкий стрибок окремих позицій. Мінус — у перші місяці ви платите до того, як побачите помітне зростання трафіку.
Оплата за позиції
Ви платите за кожен запит, що потрапив у топ-10 чи топ-3. Звучить чесно, але має пастки. Підрядник може обрати запити, які легко вивести, але які не приносять клієнтів. Позиції сьогодні залежать від міста, пристрою й персоналізації, а частину кліків забирають блоки з відповіддю AI над видачею. Тож навіть стабільний топ-3 не гарантує заявок. Окремо про це — у статті про гарантії в SEO.
Оплата за трафік або ліди
Оплата за кожного відвідувача з пошуку чи за кожну заявку найближча до бізнес-результату. Але конверсія залежить не лише від SEO: ціни, якість сайту, швидкість відповіді менеджера й сезонність теж впливають. Тому така модель зазвичай працює як доповнення до базової фіксованої оплати, а не замість неї.
Що входить у щомісячну роботу
Склад робіт залежить від проєкту, але в нормальному SEO-просуванні щомісяця відбувається таке:
- технічна оптимізація — контроль індексації, швидкості, помилок у Search Console, редиректів і дублів;
- семантика і структура — збір і розподіл запитів між сторінками, нові сторінки під запити, яких на сайті немає;
- оптимізація сторінок — title, description, заголовки, тексти, внутрішня перелінковка;
- контент — ТЗ на статті й тексти категорій або їхнє написання;
- зовнішні посилання — підбір майданчиків, контроль якості й індексації;
- аналітика і звіт — позиції, покази, кліки, заявки з органіки, що зроблено й що плануємо далі.
Якщо у звіті підрядника з місяця в місяць лише таблиця позицій і жодної конкретної дії на сайті, це привід поставити питання.
Чому мінімальний термін — 6 місяців
SEO не дає результату за тиждень. Google потрібен час, щоб переобійти змінені сторінки, проіндексувати нові й врахувати зовнішні посилання. Перші 1–2 місяці зазвичай ідуть на аудит, технічні виправлення й стратегію, далі — на контент і посилання. Помітне зростання трафіку в більшості проєктів з’являється через 3–6 місяців, у конкурентних нішах — пізніше.
Співпраця на 1–2 місяці означає, що ви оплатите підготовчий етап і зупинитеся саме тоді, коли зміни мали б почати працювати. Тому ми працюємо з мінімальним терміном 6 місяців — цього досить, щоб оцінити результат на реальних даних, а не на прогнозах.
Що оплачується окремо від абонплати
Щоб бюджет не став несподіванкою, варто одразу домовитися, що входить у щомісячну оплату, а що ні. Найчастіше окремо рахують:
- посилання — оплата майданчикам за розміщення;
- великі обсяги контенту — наприклад, тексти для сотень категорій чи регулярний блог;
- розробку — нові шаблони сторінок, фільтри, зміну структури сайту, переїзд на іншу CMS;
- дизайн — нові блоки, банери, редизайн окремих сторінок.
Ознаки підозріло дешевого SEO
Низька ціна сама по собі не погана, якщо сайт невеликий, а ніша спокійна. Насторожити мають інші речі:
- гарантія топ-1 або топ-3 у фіксований термін — Google нікому таких гарантій не дає;
- «сотні посилань за місяць» за символічну суму — так зазвичай виглядають спамні каталоги й сітки сайтів, які можуть зашкодити;
- немає доступу до Google Search Console і Google Analytics або підрядник не хоче давати вам права власника;
- звіт складається лише з позицій по запитах, які ніхто не шукає;
- немає жодного плану робіт і пояснення, що буде зроблено на сайті.
Як порахувати, чи окупиться SEO
Найпростіший спосіб — порахувати, скільки клієнтів має принести органічний пошук, щоб покрити витрати. Формула така:
Окупність = (кількість заявок з пошуку × конверсія заявки в продаж × середній прибуток з клієнта) − витрати на SEO
Умовний приклад (числа ілюстративні, підставте свої): SEO разом із посиланнями коштує 800$ на місяць. Через пів року сайт отримує з пошуку 40 заявок на місяць, у продаж переходить кожна п’ята — 8 клієнтів. Якщо з одного клієнта ви заробляєте 150$ прибутку, органіка приносить 1 200$ на місяць, тобто покриває витрати з запасом. Якщо ж середній прибуток — 50$, вам потрібно втричі більше клієнтів, і варто переглянути стратегію або ніші запитів.
Важливо враховувати й те, що SEO-трафік не зникає наступного дня після зупинки оплати, як реклама. Сторінки, які вийшли в топ, продовжують приносити відвідувачів місяцями, тому окупність SEO найкраще оцінювати на горизонті року.
Як зменшити витрати на SEO без втрати результату
Заощадити можна не на якості роботи, а на зайвих рухах. Ось що реально знижує бюджет:
- почати з аудиту — він покаже, що дасть найбільший ефект, і ви не платитимете за роботи, які нічого не змінять;
- зосередитися на комерційних сторінках — категорії й послуги, які приносять заявки, важливіші за десятки статей на загальні теми;
- впроваджувати правки швидко — якщо рекомендації тижнями чекають на програміста, ви платите за місяці без руху;
- залучати свою експертизу — факти, ціни, фото й відповіді на питання клієнтів від вашої команди роблять тексти сильнішими й дешевшими у підготовці.
Якщо SEO для вас нове, корисно розуміти, як формується результат SEO-просування — так простіше оцінювати звіти підрядника й ставити правильні питання.
Скільки коштує SEO в Starosta Agency
SEO-просування сайту в Starosta Agency коштує від 500$ на місяць, мінімальний термін співпраці — 6 місяців. Точна сума залежить від чинників, описаних вище: ніші, розміру сайту, його стану й регіону. Бюджет на посилання погоджуємо окремо й показуємо, куди саме він іде.
Якщо ви не впевнені, з чого почати, замовте SEO-аудит сайту за 200$. Ви отримаєте перелік технічних помилок, проблем зі структурою й контентом, оцінку конкурентів і план робіт із пріоритетами. Аудит можна впровадити силами власної команди або взяти за основу для подальшої співпраці.
Пошук змінюється: частину відповідей тепер дають ChatGPT, Gemini і Google AI Overviews. Якщо вам важливо, щоб бренд згадували і там, разом із SEO варто подумати про GEO-просування — оптимізацію сайту під AI-пошук.
Часті питання
Скільки коштує SEO-просування сайту на місяць?
Вартість залежить від ніші, конкуренції, розміру сайту, його технічного стану й регіону. У Starosta Agency SEO-просування коштує від 500$ на місяць, бюджет на посилання погоджуємо окремо.
Чому SEO не можна замовити на один місяць?
Перші 1–2 місяці йдуть на аудит, технічні виправлення й стратегію, а Google потрібен час, щоб врахувати зміни. Помітний результат зазвичай з’являється через 3–6 місяців, тому мінімальний термін співпраці — 6 місяців.
Чи входять посилання у вартість SEO?
Зазвичай ні: оплата майданчикам за розміщення посилань — окрема стаття бюджету. Її розмір залежить від того, скільки посилань мають конкуренти в топі вашої ніші.
Що краще: оплата за позиції чи фіксована оплата?
Фіксована оплата прозоріша: ви платите за конкретний обсяг робіт і бачите, що зроблено. Оплата за позиції ризикована — підрядник може вивести в топ запити, які не приносять клієнтів.
З чого почати, якщо бюджет обмежений?
Почніть із SEO-аудиту: він покаже, які проблеми гальмують сайт і що дасть найбільший ефект. У Starosta Agency SEO-аудит коштує 200$, а впровадити рекомендації можна власними силами.
